Taxa de marketing em franquias: O que é

Praticamente todos os contratos de franquias que você pega para ler existe lá a chamada “taxa de marketing” e é justamente sobre ela que vamos escrever para que possa entender melhor

Infelizmente não há muito o que fazer, se uma determinada taxa está no contrato de uma franquia é por que fizeram o cálculo e chegaram naquele valor.

Nos dias atuais é praticamente impossível ter uma franquia e não investir em marketing, principalmente no marketing digital

Então a primeira coisa que você deve fazer é tentar entender mais sobre a taxa de marketing

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O que é a taxa de marketing cobrada pelas franquias

A "taxa de marketing" ou "fundo de propaganda" é uma cobrança comum no modelo de negócios de franquias. 

Essa taxa é destinada à promoção da marca em um nível mais amplo, ou seja, além das ações de marketing local que o próprio franqueado pode realizar. 

Normalmente, essa taxa é cobrada como uma porcentagem sobre o faturamento bruto da franquia ou como um valor fixo mensal. O percentual ou o valor exato pode variar de uma franquia para outra, dependendo do setor de atuação e das políticas específicas da franqueadora.

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Qual a finalidade 

A finalidade da taxa de marketing em uma franquia é essencialmente focada em impulsionar a marca no mercado, alcançando um público mais amplo do que o franqueado poderia atingir por conta própria. 

Essas são algumas das maneiras como o fundo de marketing pode ser utilizado:

• Mídias Sociais: A taxa pode ser usada para financiar campanhas publicitárias nas redes sociais, como Facebook, Instagram, LinkedIn, e Twitter, entre outras. Isso pode incluir a criação de conteúdo, anúncios pagos, promoções e outras estratégias para aumentar o engajamento e a visibilidade da marca.
• Televisão e Rádio: Parte do dinheiro pode ser destinada à publicidade tradicional, como comerciais de TV e spots de rádio. Embora geralmente mais caros, esses meios ainda são eficazes para atingir grandes audiências, especialmente em mercados locais ou regionais.
• Outdoors: A publicidade exterior, como outdoors e painéis, é outra forma de aumentar a visibilidade da marca em locais de alta circulação. Essa estratégia pode ser particularmente útil para franquias com localizações físicas, como restaurantes ou lojas de varejo.
• Eventos: O fundo de marketing também pode ser aplicado na participação e organização de eventos, sejam eles feiras de negócios, exposições ou eventos comunitários. Esses eventos ajudam a promover a marca diretamente aos consumidores e podem gerar oportunidades de vendas e parcerias.
• Material Promocional: A criação e distribuição de material promocional, como folhetos, brindes, amostras de produtos ou cupons, também podem ser cobertas pela taxa de marketing. Esse material pode ajudar a aumentar o conhecimento da marca e incentivar as vendas.

A chave aqui é que, embora individualmente um franqueado possa ter recursos limitados para marketing e publicidade, a contribuição conjunta de todos os franqueados para o fundo de marketing permite que a marca execute campanhas de grande alcance e alto impacto. Isso, por sua vez, pode beneficiar todas as unidades da franquia ao melhorar o reconhecimento da marca, aumentar a fidelidade dos clientes e impulsionar as vendas.

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Gestão do fundo de propaganda

Como sempre, os detalhes do fundo de publicidade é diferente em cada franquia, mas de maneira geral há alguns pontos em comuns que queremos falar para você sobre o assunto

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1 - Qual o Papel da Franqueadora

Na maioria dos casos, a franqueadora tem a responsabilidade principal de gerir o fundo de marketing. 

Isso inclui planejar, orçar e executar as campanhas de marketing em nome de toda a rede. 

A franqueadora, com sua experiência e recursos, pode criar estratégias de marketing consistentes e profissionais que reflitam bem a marca e alcancem efetivamente o público-alvo.

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2 - Contribuição dos Franqueados

Embora a franqueadora lidere a gestão do fundo, é fundamental que os franqueados tenham uma voz no processo, já que eles contribuem financeiramente para o fundo e são diretamente afetados pelo sucesso das campanhas de marketing. 

Alguns sistemas de franquia estabelecem um conselho de marketing ou um comitê formado por franqueados para representar os interesses de toda a rede.

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3 - Conselho de Marketing

Este conselho ou comitê pode ter várias funções, incluindo:

• Feedback e Sugestões: Fornecer feedback sobre estratégias de marketing passadas e sugerir novas ideias ou ajustes.
• Decisão sobre o Uso dos Fundos: Ajudar a decidir como os fundos serão distribuídos entre diferentes canais e campanhas de marketing.
• Planejamento Estratégico: Participar no planejamento estratégico e na definição de objetivos de marketing para a rede.
• Comunicação e Transparência: Facilitar a comunicação entre a franqueadora e os franqueados, garantindo que haja transparência e que as expectativas de marketing sejam bem compreendidas.

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4 - Transparência e Responsabilidade

É crucial que haja transparência na forma como o fundo de marketing é gerido. 

Franqueadores devem fornecer relatórios regulares sobre como os fundos estão sendo utilizados e os resultados das campanhas. 

Isso ajuda a construir confiança e assegura que todos os participantes estão alinhados com os objetivos da marca.

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5 - Benefício Mútuo

A colaboração entre franqueadores e franqueados na gestão do fundo de marketing é fundamental. 

Uma gestão eficaz do fundo deve visar o benefício mútuo, alavancando a marca e aumentando o desempenho de vendas de todas as franquias na rede.

Portanto, a gestão do fundo de marketing é um aspecto vital no sistema de franquias, pois ajuda a garantir que os investimentos em marketing sejam feitos de forma estratégica e que beneficiem toda a rede. A cooperação e a comunicação entre a franqueadora e os franqueados são essenciais para o sucesso dessas iniciativas.

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Benefícios para o franqueado

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O que você pode está pensando é sobre os benefícios que o franqueado tem com o pagamento dessa taxa e eles existem. Veja alguns exemplos:

1. Acesso a Campanhas de Grande Escala: Um dos maiores benefícios é o acesso a campanhas publicitárias de grande escala, as quais seriam muito caras para um franqueado individual financiar sozinho. Isso inclui publicidade em televisão, rádio, grandes plataformas de mídia social e outdoors em locais estratégicos. Estas campanhas aumentam significativamente a visibilidade da marca e podem atrair um grande número de clientes.
2. Profissionalismo e Consistência: Ao contribuir para o fundo de marketing, o franqueado beneficia-se do trabalho de profissionais de marketing experientes que são contratados pela franqueadora. Eles garantem que as campanhas sejam profissionais, bem direcionadas e consistentes com a imagem da marca. Isso ajuda a manter a qualidade e a unidade da marca em todos os pontos de contato com o cliente.
3. Economia de Tempo e Recursos: Gerir campanhas de marketing pode ser muito tempo e exigir conhecimentos específicos. Ao participar do fundo de marketing, os franqueados liberam tempo que poderiam investir em outras áreas do negócio, enquanto ainda se beneficiam de campanhas publicitárias robustas.
4. Resultados Amplificados: As campanhas de marketing realizadas em escala nacional ou regional tendem a ter um impacto maior do que as campanhas locais individuais. Isso pode levar a um aumento no reconhecimento da marca e, consequentemente, a um aumento no tráfego de clientes e nas vendas para as franquias individuais.
5. Testes e Adaptações: A franqueadora pode testar diferentes abordagens de marketing para encontrar as mais eficazes. Isso significa que os franqueados se beneficiam de estratégias de marketing que foram otimizadas com base em dados e desempenho reais, sem terem que fazer o teste e erro por conta própria.
6. Aprendizado e Suporte: Muitas franqueadoras oferecem treinamento e suporte em marketing para seus franqueados, ajudando-os a entender melhor as práticas de marketing e como eles podem complementar as campanhas centrais com esforços locais.
7. Força da Rede: Quando todos os franqueados contribuem para o fundo de marketing, eles se beneficiam da 'força da rede'. O sucesso de uma unidade ajuda a impulsionar a reputação e o sucesso das outras, criando um ciclo positivo que beneficia todos.

Embora pagar uma taxa de marketing adicional possa inicialmente parecer uma despesa extra, os benefícios em termos de visibilidade da marca, profissionalismo das campanhas e aumento potencial de clientes e vendas geralmente superam os custos. 

Além disso, fazer parte de uma rede de franquias oferece a vantagem de estar associado a uma marca já estabelecida e confiável, o que pode ser um enorme impulso para novos negócios ou para aqueles que procuram crescer mais rapidamente.

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